Pourquoi s’arrêterait-on sur votre stand plutôt que sur celui d’à côté ?

Vous connaissez peut-être ce moment. Le salon approche, la maquette du stand circule et chacun y va de son ajout. « Il manque notre nouvelle offre. » « On pourrait agrandir le logo ? » « Et le QR code, on le met où ? »

Tout semble important. Seulement, la personne qui passe devant votre stand ne vous connaît pas encore. Elle voit un nom, quelques mots, des gens occupés. Qu’est-ce qui lui donne une raison de s’arrêter ?

Commençons par ce qu’elle aimerait comprendre : est-ce que vous pouvez l’aider sur un sujet qui la concerne ? Le message, les supports et l’accueil doivent lui permettre de le savoir facilement.

Si on cache votre logo, comprend-on ce que vous faites ?

Essayez avec votre maquette. Si la seule phrase qui reste est « Des solutions innovantes pour vos projets », il y a encore un peu de travail. De quels projets parle-t-on ? Pour qui ?

Imaginons une entreprise qui aide les restaurants à organiser leurs commandes. Elle pourrait écrire : « Vos commandes fournisseurs vous prennent toutes vos matinées ? » Un restaurateur concerné a déjà un sujet de conversation.

Cet exemple est fictif, mais vous pouvez faire l’exercice avec votre activité. Qu’est-ce que vos clients vous disent quand ils viennent vous voir pour la première fois ? Leurs mots peuvent être un meilleur point de départ qu’une formule inventée pour le salon.

« Mais on a beaucoup de choses à montrer. »

Bien sûr. Vous pourrez les montrer pendant l’échange. La question, c’est ce qu’on doit voir en premier.

Imaginez que votre fond de stand, votre brochure et votre carte de visite se répartissent le travail. Le premier donne envie d’approcher. La brochure aide à expliquer votre offre. La carte permet de retrouver la bonne personne après le salon.

Ils n’ont donc pas besoin de tout répéter. Vous pouvez donner de la place au message principal sur le fond de stand et garder les détails pour un support qu’on lit de près.

Et regardez où vous placez le texte. Sur une maquette vide, il est bien visible. Avec un comptoir et deux collègues devant, est-ce toujours le cas ?

Est-ce qu’on ose venir vous parler ?

Mettez-vous un instant à la place du visiteur. Il a peut-être une question, mais pas envie de se retrouver coincé dans une présentation de vingt minutes.

Une proposition concrète peut l’aider à faire le premier pas : comparer deux échantillons, regarder une démonstration, vous montrer une photo de son projet. Il sait à peu près ce qui l’attend.

Si vous annoncez « On vous montre en cinq minutes », préparez une démonstration qui tient vraiment en cinq minutes. Et laissez à la personne la possibilité de poursuivre ou de repartir.

Côté aménagement, gardez une entrée dégagée. Avant de rajouter un présentoir, demandez-vous où le visiteur pourra se tenir pour échanger avec vous.

Et les goodies, on en fait quoi ?

Avant d’ouvrir le catalogue, posez-vous cette question : dans quelle situation la personne utilisera-t-elle l’objet après le salon ?

Un carnet pour ses prochains rendez-vous ? Un sac pour transporter ses documents ? Un échantillon pour discuter de votre produit avec son équipe ? Vous aurez déjà quelques critères pour choisir.

Il faut ensuite regarder le produit de près : un carnet s’ouvre-t-il facilement ? Le sac convient-il à ce qu’on veut y mettre ? Le marquage vous plaît-il une fois posé sur l’objet ? Quand un échantillon est disponible, prenez le temps de l’essayer.

Et si votre budget est serré, dites-le dès le départ. Mieux vaut comparer quelques choix adaptés à votre enveloppe que passer une heure sur des options qu’il faudra abandonner.

Avant d’imprimer, faites lire la maquette sans l’expliquer

Montrez-la à quelqu’un qui connaît peu votre entreprise. Résistez à l’envie de commenter. Demandez-lui simplement ce qu’il a compris et pourquoi il viendrait vous parler.

S’il hésite, demandez ce qui lui manque. Vous aurez peut-être une phrase à préciser ou une information à déplacer. C’est beaucoup plus facile à faire maintenant qu’une fois le fond de stand livré.

Ce test ne garantit pas un salon réussi. Il vous aide à repérer ce qui semblait évident pour votre équipe, mais ne l’est pas encore pour quelqu’un d’autre.

Vous en êtes où dans la préparation ?

Vous avez déjà les fichiers ? Seulement la date et les dimensions du stand ? Dans les deux cas, on peut commencer à en parler.

Donnez-nous votre échéance, les personnes que vous voulez rencontrer et votre budget, même indicatif. Chez Piment Doux, nous vous aidons à choisir vos supports imprimés et vos objets personnalisés, puis à préciser leur présentation.

Parlons de votre salon

Voir les supports pour un salon